2018年本土品牌相宜本草強勢回歸!1月同比增長90%

據有關人士透露：“2018年1月相宜本草銷售同比增長96%，環比增長34%。”

2017年11月，相宜本草將品牌定位升級為“中草藥護膚專家”，發布打造生活方式綜合體的戰略規劃。新路徑獲得了市場支持，并予以暴漲的業績回應。而圍繞“中草藥護膚專家”展開的中草藥文化推廣和傳播，不僅加強了消費者的認知，也獲得了國家級平臺的認可和肯定。


 

2017年11月29日，“中草藥護膚專家”定位發布不久，相宜本草就以2017年度美妝行業獨家合作伙伴，正式登陸央視CCTV-1，成為大國品牌代表之一。后續又在上海樞紐中心虹橋機場及高鐵站發布大屏廣告。持續的媒體廣告投放傳播影響了3億人，同期相宜本草大國品牌百度指數翻倍。





        高舉高打的同時，相宜本草也通過文化輸出搶占消費者心智。通過與《本草中國》等權威專題節目合作，協助推廣中草藥文化在國內外傳播，這樣的方式讓品牌再次獲得國家級平臺關注。

當然了只光靠相宜本草的品牌定位升級，還不夠重新踏上上升道路。

產品渠道齊升級，搶占市場先機

在重塑重建提升品牌影響力的同時，相宜本草也在產品研發和渠道實行變革。

建立了中草藥護膚研究院，并獲得了15項中藥專利。同時，為保證中草藥原料的質量，相宜還建立了紅景天和山茶花兩大種植基地。在此基礎上，相宜本草還建立PLM系統，即產品生命周期的管理，以科學的模式管理所有產品。今年相宜本草將對產品線進行第八代升級。

在渠道方面，相宜本草積極布局新零售平臺，為贏得未來競爭搶占先機。

在公司內部成立了一個新創零售事業部，開發了“相宜薈”平臺，期望與品牌積累的300多萬會員直接互動，甚至邀請她們參與開發產品。

目前這一平臺已經以小程序的形式上線，未來還將推出手機應用端，與此同時，線下也將開設同名的多品牌集合店，銷售相宜本草及其他延伸品牌產品，涉及護膚、洗護及香氛類產品，現已進入研發環節。與此同時，在CS渠道推出了紅景天淡紋幼白大、小魔盒，其中包含了明星單品——全新升級版的小紅瓶，相比升級前，新版小紅瓶添加了10倍紅景天，提升了5倍抗氧化力，使產品亮白肌膚、淡化細紋功效加倍。據測試數據顯示，試用者使用產品兩周后，光澤度提升11.2%、黑色素減少13.2%。

正因這項突出的創新，升級版的小紅瓶被提名入選國際創新界的奧斯卡獎——愛迪生發明獎，而產品采納的紅景天發酵技術已被日本藥學會第138次年會收錄，將在今年3月份年會現場做口頭與海報發表。據悉，日本藥學會年會口頭發表的技術門檻極高，相宜本草能被入選，可見中草藥護膚專家的研發實力。

熱賣的同時，消費者也賦予產品好口碑，使用過產品的消費者主動在微博熱情推薦產品，并發布兩周、四周的使用對比報告。

為了順應CS渠道消費者的體驗需求，據有關人士透露，相宜本草特別定制了3000場微沙龍活動，活動現場不僅有BA提供專業的美容和養生體驗，譬如刮痧、按摩等服務，還有邀請資深中醫坐鎮，為消費者的皮膚問題提供針對性調理解決方案。預計上述舉措將為品牌在終端掀起熱銷風潮。

2017年是相宜本草打基礎的一年，回歸初心，升級品牌定位，通過權威平臺的加持增加品牌影響力。

而2018年注定會成為相宜本草重回增長跑道，全速沖刺的一年，對內以互聯網手段提升企業運營效率，對外從消費者心智出發，借助18年專注中草藥護膚積累的經驗和資源，深化消費者對品牌的認同。大國品牌相宜本草必將重新迎來巔峰時刻。從此踏上了中草藥護膚專家上升通道。